تموضع: الفرق بين النسختين

في [[التسويق]]، '''التمركز''' أو '''التموضع''' هي العملية التي من خلالها يحاول المسوقون إنشاء صورة أو هوية في أذهان رواد السوق المستهدفة إما لمنتوج أو ل[[علامة تجارية]] أو لشركة ككل.<ref>{{Citeاستشهاد journalبدورية محكمة|lastالأخير=Benoit|firstالأول=William L.|dateتاريخ=1987|titleعنوان=Argumentation and credibility appeals in persuasion|urlمسار=|journalصحيفة=Southern Speech Communication Journal|pagesصفحات=181–197|doi=|pmid=}}</ref><ref>{{Citeاستشهاد bookبكتاب|titleعنوان=The Persuasion Handbook: Developments in Theory and Practice|lastالأخير=Pfau|firstالأول=Michael|last2الأخير2=Price|first2الأول2=James|last3الأخير3=Dillard|publisherناشر=Sage Publications.|yearسنة=2002|isbn=|locationمكان=Wisconsin-Madison|pagesصفحات=}}</ref><ref>{{citeاستشهاد bookبكتاب|author1مؤلف1=Al Ries|author2مؤلف2=Jack Trout|titleعنوان=Positioning: The Battle for Your Mind|urlمسار=https://books.google.com/books?id=QupddZiRKkUC|yearسنة=2001|publisherناشر=McGraw Hill Professional|isbn=978-0-07-137358-6| مسار الأرشيفأرشيف = https://web.archive.org/web/20191216035725/https://books.google.com/books?id=QupddZiRKkUC | تاريخ الأرشيفأرشيف = 16 ديسمبر 2019 }}</ref> إعادة-التمركز تعنى بتغيير هوية المنتج، نسبة إلى هوية المنتجات المنافسة. صياغة-التمركز هي الصورة المعاكسة لإعادة-التمركز وفيها يحاول المسوقون تغيير هوية السلع المنافسة، نسبة لهوية السلعة المراد وضع تموضع لها في السوق العمل الأصلي للتمركز كان متجه نحو كيفية تسويق المنتوج للحريف عبر الاقتراب أكثر منه وليس نحو جعل المنتوج ذو قدرة تنافسية عالية. هناك مثال كلاسيكي لشعار أفيس"بما أننا أصحاب المرتبة الثانية، سوف نعمل بكل جد"، المراد بالقول هنا شيء مذهل للغاية حيث ينسى القارئ لهذه العبارة من هو صاحب المرتبة الأولى والغرض الرئيسي للشركة المتمثل في تحقيق أكبر قدر من الأرابح.

تطور تقنيات التسويق لعبت دورا كبيرا في تحويل المفهوم نحو التمركز التنافسي. العامل المهم في التسويق الذي يعتمد التكنولوجيا الحديثة هو التمركز في محركات البحث المشهورة كغوغل، [[ياهو]] وبينق، وذلك من خلال تقنية تحسين محركات البحث. يعتبر تمركز المنتوج في السوق مهم بالنسبة الأجيال الناشئة التي يمكن الاعتماد عليها لمدة طويلة ويمكن التأثير عليها من خلال الإنترنت لإتصال هذه الفئة الدائم بها سواء كان ذلك في تسوقهم، عاداتهم الشرائية وإرتباطهموارتباطهم بالمواقع الإجتماعيةالاجتماعية.

بالرغم من وجود تعريفات متعددة لتمركز العلامة التجارية، يبقى التعريف الأرجح هو: تحديد السوق المتخصصة للعلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة من خلال إسترتيجية تحديد المكانة السعر والحملة الدعائية والتوزيع والغلاف والمنافسة. التموضع للعلامة التجارية هو أيضا الانطباع الذي يحاول المسوقون ترسيخه في عقول الزبائن. قدم جاك تروت مفهوم التموضع في التسويق لأول مرة في مجلة "التسويق الصناعي" في جوان 1969 ومن ثم انتشرت من خلال كتاب جاك تروت ورايس ال[[أكثر مبيعا]] "التموضع - الصراع على عقلك". ماكغرو هيل- 1918 هذا يختلف قليلا عن السياق الذي رأى فيه هذا المصطلح النور عن طريق جاك تروت في 1969 في نشريته حول التسويق الصناعي "التمركز هي اللعبة التي يلعبها الناس لحوزة مكان بالسوق اليوم"، حيث بين فيها أن الإعلانات الإعتراضيةالاعتراضية اجتاحت المستهلك الذي تولدت لديه رغبة طبيعية في التجاهل الفوري لجميع المعلومات التي لا تروق له. ومن ثم توسعت دراسة هذا المصطلح بصدور كتاب "التمركز: الصراع على عقلك"، والذي عرف التمركز على أنه جهاز منظم لإيجاد منفذ في ذهن الحريف. ومفهوم التمركز يقوم على أن التواصل يجب أن يكون في الوقت المناسب وفي الظرف المناسب .