افتح القائمة الرئيسية

الإقناع هو التأثير فی المواقف، والمعتقدات، والنيات، والدوافع أو السلوكيات فهو مصطلح مظلة النفوذ.[1][2][3] الإقناع هو عملية تهدف إلى تغيير موقف أو سلوك شخص (أو مجموعة) تجاه حدث معين، فكرة، شيء، أو أي شخص أو أشخاص آخرين ، يتم ذلك باستخدام كلمات مكتوبة أو منطوقة لنقل المعلومات، والمشاعر، أو للاستدلال، أو مزيج منها. الإقناع هو أيضا أداة تستخدم في كثير من الأحيان في السعي لتحقيق مكاسب شخصية، مثل الدعاية الانتخابية أو المفاوضات التجارية أو غيرها.

ويمكن أيضا أن تفسر الإقناع مثل استخدام واحد من الموارد الشخصية أو الموضعية لتغيير سلوك الناس أو المواقف. الإقناع المنظم هو عملية يتم من خلالها استدانة المواقف أو المعتقدات لتناشد المنطق والعقل. وأيضا يكشف الإقناع عن مجريات الأمور من ناحية أخرى هو عملية يتم من خلالها الاستدانة المواقف أو المعتقدات تناشد العادات أو العواطف.

انظر أیضاعدل

مراجععدل

  1. ^ Jenah Schwartswalder (14 February 2001). "Innoculation Theory - Persuasion Context". Uky.edu. مؤرشف من الأصل في 28 أبريل 2017. اطلع عليه بتاريخ 30 أبريل 2014. 
  2. ^ Gass، Robert H. Seiter, John S. (2010). Persuasion, social influence, and compliance gaining (الطبعة 4th). Boston: Allyn & Bacon. صفحة 33. ISBN 0-205-69818-2. 
  3. ^ Free full-text.[وصلة مكسورة]

وصلات خارجيةعدل