إقناع

مصطلح شامل للتأثير وطريقة الاتصال

الإقناع هو التأثير في المواقف، والمعتقدات، والنيات، والدوافع أو السلوكيات فهو مصطلح مظلة النفوذ.[1][2][3] الإقناع هو عملية تهدف إلى تغيير موقف أو سلوك شخص (أو مجموعة) تجاه حدث معين، فكرة، شيء، أو أي شخص أو أشخاص آخرين، يتم ذلك باستخدام كلمات مكتوبة أو منطوقة لنقل المعلومات، والمشاعر، أو للاستدلال، أو مزيج منها. الإقناع هو أيضا أداة تستخدم في كثير من الأحيان في السعي لتحقيق مكاسب شخصية، مثل الدعاية الانتخابية أو المفاوضات التجارية أو غيرها.

2pers-01.jpg

ويمكن أيضا أن تفسر الإقناع مثل استخدام واحد من الموارد الشخصية أو الموضعية لتغيير سلوك الناس أو المواقف. الإقناع المنظم هو عملية يتم من خلالها استدانة المواقف أو المعتقدات لتناشد المنطق والعقل. وأيضا يكشف الإقناع عن مجريات الأمور من ناحية أخرى هو عملية يتم من خلالها الاستدانة المواقف أو المعتقدات تناشد العادات أو العواطف.

انظر أیضاعدل

مراجععدل

  1. ^ Jenah Schwartswalder (14 فبراير 2001)، "Innoculation Theory - Persuasion Context"، Uky.edu، مؤرشف من الأصل في 28 أبريل 2017، اطلع عليه بتاريخ 30 أبريل 2014.
  2. ^ Gass, Robert H. Seiter, John S. (2010)، Persuasion, social influence, and compliance gaining (ط. 4th)، Boston: Allyn & Bacon، ص. 33، ISBN 0-205-69818-2.
  3. ^ Free full-text.[وصلة مكسورة] نسخة محفوظة 21 فبراير 2020 على موقع واي باك مشين.

وصلات خارجيةعدل

http://www.k3af.com/2013/02/blog-post_4.html

http://www.k3af.com/2013/12/how-to-convince-anyone-to-do-what-you-want.html